两个月融资两轮,“园钉”如何做好一线老师的保姆?-亿欧网

园钉项目在最近两个月内已先后获得金沙江创投、险峰长青及猎鹰创投投资的PreA-1和PreA-2两笔融资,而且据王旭介绍,后续一轮的融资也基本敲定,会在近期或稍晚一些时间公布。

文/孟晓慧 亿欧专栏作者
一款为妻子量身定制的产品,打乱了金融IT工程师王旭平静的生活,把他推进了创业圈,成为了一名繁忙的创始人丹桂轩招聘。
这款产品就是“园钉”的前身,园钉项目在最近两个月内先后获得金沙江创投、险峰长青及猎鹰创投投资的PreA-1和PreA-2两笔融资,据王旭介绍,后续一轮的融资也基本敲定,会在近期或稍晚一些时间公布。

做老师的保姆,用户数量已近20万
究竟是一款什么样的产品,引得投资方如此青睐。
据王旭介绍,园钉以一线老师为服务对象郭县令断案,以“解放天下老师”为目标,打造接地气的老师手边工具,构建班级生态圈的高频次双边平台天武乾坤,一线老师几乎以“零成本”的操作,实现班级常态化的管理要求哈哈贷。
最让王旭得意的是,这款产品具备精准投放的功能,学生或学生家长点开软件,看到的是完全和自己孩子相关的信息哭泣的牛。王旭表示,今后园钉将致力于做一线老师的贴身保姆。
经过三个学期的发展,园钉陆续深入到不同地区的学校六丑废人。目前,园钉的用户将近20万人,用户遍布26个省,服务近6000个班级。
值得注意的是,园钉的推广不依赖行政手段,通过良好的口碑传播开来,使得园钉用户有着较强的粘性和稳定性。
王旭说,也正是这个特点,使得多个投资机构对园钉项目非常看好。首先这样的扩展方式,极大地降低了推广成本,更能打破原有行业壁垒;其次因为老师可以进行“零成本”使用,再加上此款产品便捷好用,用户粘性比较强。

专注算法,为学生定制化方案
随着教育理念的升级,家长需要向老师咨询的越来越精细,在面向50个学生时,老师需要输出的就是直达家长的50份个性化分析。围绕校园作业,常态化小测,大考等一系列教学过程数据,园钉可以为每一名学生勾勒量身测算的学情肖像,从而实现真正的定制化辅助教学过程。
王旭向亿欧强调:“园钉不是简单的家校互动升级产品位面惊雷,而是致力于构建K12阶段常态化教学数据的AI大脑,园钉团队是一个技术DNA的团队。”
就目前规划而言,崔心心园钉产品重点将是专注于自身算法,进一步丰富园钉数据模型,提升数据计算能力以及优化匹配算法,暂不考虑研发教学内容。在产品活跃度上,王旭给自己定了一个标准,日活/总用户要逐步提升到50%。
亿欧作者对园钉这款产品也进行了体验,关注相关微信公号,老师和家长无需注册。对于这点,王旭说,因为不需要注册,也不需要初始化数据,老师及学生家长联系方式等相关信息闺房之乐,不存在被泄露的危险。

角色选择

老师角色

沉淀数据瀚海星云,为C端用户提供增值服务
重点来了,园钉如何实现盈利呢?
对此,王旭表示,园钉目前根据教师高频次地使用来沉淀数据,主要为C端用户提供增值服务,根据平台学生的学情分析报告,为其推送低价格门槛的个性化练习(单次1~2元,包月会员10元),由家长买单。
上文提到,园钉自身不研发教学内容,给学生推送的相关个性化练习,则是选择与市场上的教育内容企业合作,当前,园钉已与菁优、阿凡题等第三方机构达成合作。
对于教育内容提供商的选择,王旭表示,他希望教育内容能够覆盖全国教材版本、涉及全学科全年级的一些题库企业、线下的机构、在线教学的服务商等。
“我是想做成像头条那样的算法公司,”王旭多次向亿欧作者强调。
在与内容提供商合作时,园钉承担的是流量平台的角色,帮助各个企业进行导流,这里导流会是通过园钉自身的算法进行,不是简单把用户导向内容平台。
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